928檔期業者促銷推案逾3000億 文◎李廷鈞地政士

永然地政士事務所 李廷鈞地政士

    根據民國103年9月28日經濟日報A6版記者郭及天「928檔期，建商促銷花招百出」的報導，雖然近期政府打房頻頻出招，但是928檔期業者推案量仍達到新台幣3000億元，業者打出「低自備款」、「低單價、低總價廣告戶」、「工程零付款」等促銷策略，小套房也打出「前三年包租保障報酬」等促銷方案吸引買方。

    建商推出一連串促銷手法，訴求「自住型買房」，並且透過專案合作的行庫取得較高的銀貸成數，不少預售推案業者也推出「低首付」，只要訂金和簽約金、開工款，只要總價一成，甚至施工期間零付款。而這些手法又以銷售一段時間的舊案和新北市五股洲子洋、林口、淡海新市鎮、桃園縣青埔、八德擴大重劃區等推案量大的地方最為常見。

    國礎建設在台北市忠孝敦化商圈推出小套房新成屋建案「大安富裔館2.0」則是訴求三年內先賺回一成本金，三年後土地增值，脫手傳賣賺進價差，前三年採委任包租，每年獲利率至少3.5%，讓投資的民眾不用為了避開「奢侈稅」而閒置兩年。

    筆者則認為，雖然促銷手法很多，但是民眾一定要清楚比較其中利弊，而且購屋還是要量力而為，目前房價與過去相較在相對高點，而且將來利率還有可能上升，民眾一定要評估自己的財務能力，不要輕易相信代銷業者的銷售手法，耐心比較才是正途！！

    永然聯合法律事務所李永然律師認為購屋是高金額的消費行為，一定要勤作功課，對標的本身價格、廣告、交易條件都要詳細了解，不懂的要請教專家，進而「理性」下決定，才不會後悔，並造成不必要的糾紛！